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Managementtechnik 1: Verhandlungsführung und Konfliktmanagement

Seminar Konfliktmanagement & Verhandlungsführung - Weiterbildung im Modulstudium
© Leuphana/Marvin Sokolis

720,00 €

Teilnahme Erläuterung der Teilnahmemöglichkeiten
Veranstaltungszeitraum
Zertifikatsstudium

Im Zertifikatsstudium belegen Sie Module im Umfang von mindestens 15 Credit Points, Sie sind an der Leuphana Universität Lüneburg als Student*in eingeschrieben, können auf sämtliche Ressourcen der Hochschule zurückgreifen, legen Prüfungen ab und Sie erhalten als Abschluss das Hochschulzertifikat "PS Individuale".

Weitere Informationen zum Zertifikatsstudium

Zertifikatsteilnahme

Bei der Zertifikatsteilnahme nehmen Sie an Modulen im Umfang von mindestens 15 Credit Points teil. Sie legen keine Prüfungen ab und erhalten zum Abschluss eine Bescheinigung. Sie sind kein eingeschriebene/r Student/in. Somit entfallen die Semestergebühren.

Weitere Informationen zur Zertifikatsteilnahme

Modulstudium

Das Modulstudium schließen Sie mit einer Prüfung ab und erhalten die angegeben Credit Points. Diese können Sie sich auf ein Bachelor- oder Masterstudium anrechnen lassen. Das Modulstudium ist interessant für Sie, wenn Sie nur ein einzelnes oder mehrere Module buchen möchten. Zum Abschluss erhalten Sie eine Bescheinigung mit einer ausführlichen Aufstellung Ihrer erbrachten Leistungen.

Weitere Informationen zum Modulstudium

Modulteilnahme

Die Modulteilnahme erfolgt OHNE Prüfung. Sie erhalten keine Credit Points. Credit Points sind dann wichtig, wenn Sie diese für ein Bachelor- oder Masterstudium anrechnen lassen wollen. Sie erhalten zum Abschluss des Moduls eine Teilnahmebescheinigung.

Weitere Informationen zur Modulteilnahme

Aktuell 10 Plätze verfügbar
Lehrveranstaltungen dieses Moduls
F11 Managementtechnik 1: Verhandlungsführung und Konfliktmanagement
Erster Termin Freitag, 26.06.2026 um 15:30 Uhr → Letzter Termin Samstag, 29.08.2026 um 09:00 Uhr
Modulinformationen "Managementtechnik 1: Verhandlungsführung und Konfliktmanagement"

In diesem Modul erhalten Sie einen kompakten Überblick über die Grundlagen der Verhandlungsführung und das psychologische Verständnis von Konflikten. Sie lernen, wie Sie Verhandlungsziele definieren, Interessen analysieren und kooperative Strategien entwickeln. Der Kurs vermittelt Ihnen das nötige Wissen, um Konfliktdynamiken zu verstehen und Verhandlungsprozesse professionell zu steuern – von der Analyse bis zur erfolgreichen Durchführung.

Kursinhalte:

  • Grundlagen der Verhandlungsführung: Zielfindung und Interessensanalyse
  • Beziehungsaufbau und Einsatz kooperativer Verhandlungsstrategien
  • Umgang mit Verhandlungsniederlagen
  • Psychologische Grundlagen des Konfliktmanagements (Entstehung, Verlauf und Folgen)
  • Konfliktdynamik, -analyse und -management
  • Konfliktfeedback

Für wen ist das Modul geeignet?
Das Modul richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz stärken und Konflikte konstruktiv lösen möchten. Es ist besonders geeignet für Personen, die lernen wollen, wie man Verhandlungssituationen richtig einschätzt, Strategien anpasst und diese in Rollenspielen praxisnah erprobt. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

Modulablauf:
Das Modul umfasst zwei Präsenzwochenenden (freitags von 15:30 bis 20:00 Uhr und samstags von 9:00 bis 17:30 Uhr). Die Prüfungsleistung besteht aus zwei Abgaben.

Ist zugangsbeschränkt: Nein
Voraussetzung - Hochschulzugangsberechtigung: Nicht erforderlich
Voraussetzung einjährige Berufserfahrung: Nicht erforderlich
Voraussetzungen - Sprache: keine
Voraussetzungen - Fachkenntnisse: keine
Themenfeld: BWL & VWL, Management & Führung, Soft Skills & Kompetenzen
Veranstaltungsformat: (Vor-Ort-)Präsenz und Online
Niveau: Bachelor
Lehrsprache: deutsch
Studiengang
Betriebswirtschaftslehre Zur Studiengangs-Webseite
Anzahl der CP / ECTS: 5
Workload - Kontaktzeit (in Stunden): 13
Workload - Angeleitete Selbstlernzeit (in Stunden): 112
Prüfung: kurseigene Prüfung
Prüfungsformat: Hausarbeit
weiteres Prüfungsformat: Referat
Qualifikationsziele

Nach der Teilnahme an dem Modul:

  • Sind Sie in der Lage, Verhandlungsprozesse zu beschreiben und unterschiedliche Verhandlungsstrategien zu vergleichen und zu bewerten. 
  • Können Sie Konzepte der Verhandlungsführung in die Praxis überführen, d.h. Sie wissen Verhandlungssituationen richtig einzuschätzen, passende Strategien - an die Situation angepasst - zu gestalten und diese anzuwenden. Dies bedeutet, mögliche Schwierigkeiten einer Verhandlung zu erkennen, daraus eine geeignete Verhandlungsstrategie abzuleiten und somit erfolgreich Verhandlungen zu führen. 
  • Können Sie anhand der erlernten Theorie Verhandlungsprozesse analysieren und unterschiedliche Verhandlungsstrategien vergleichend bewerten.

Die Theorie wird anwendungsorientiert vermittelt, wobei die Studierenden im Rahmen von Rollenspielen den Verhandlungsprozess selbst durchlaufen und ihre Verhandlungsstrategien kritisch bewerten und optimieren können.
14 = Termine dieses Moduls
14 = Termine mit Überschneidungen
14 = Bereits ausgewählte Module
Hinweis: Termine unter Vorbehalt